主播們豪華的配置完全不輸東方甄選 學而思押錯了“好未來”？

“十一”假期前3天，當東方甄選的主播們爬完長城開始享受短暫假期時，學而思直播天團卻在加班，一連3天，每天將近12個小時的直播，為他們贏得了第一次出圈的機會。

主播們豪華的配置完全不輸東方甄選，比如，哈佛畢業的老皮、精通布魯斯口琴/鋼琴等多種樂器的流暢，但酷似東方甄選的直播方式讓輿論評價走向了兩端，一些人認為知識式的直播間越多越好，一些人則認為純粹模仿沒有創新并不可取。

“雙減”過后，教培機構紛紛探索轉型，學而思嘗試直播一年有余，不過他們主要賣的是圖書相關。而“十一”假期出圈的直播間，則是學而思旗下剛開播一個月的學家優品，主要賣食品、飲料等。

剛剛過去的9月，東方甄選以7億元GMV坐上了抖音直播間第一的寶座，是第二名瘋狂小楊哥的2倍還多，是“交個朋友”直播間的3倍多。

某種程度上，俞敏洪帶領新東方走出了至暗時刻，但其他一眾教培機構依然在摸索。一味模仿東方甄選并不能幫助學家優品持續獲得流量，“十一”假期后，它的在線人數又回到了1000人左右的高點。

即便有質疑，學而思也必須要堅持。不過，就像東方甄選主播董宇輝所說，“我們經歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”學而思需要找到自己的特點，而不是一味模仿。

略顯倉促的翻版東方甄選

一塊可能寫著心理學知識、英語單詞、經濟學理論、物理知識的白板，一個或者兩個曾經是教師的主播為你源源不斷地免費講述知識，期間摻雜著才藝表演，順便買點生活用品……在學家優品的直播間，粉絲們仿佛看到了另一個版本的東方甄選。

10月11日晚上10點前，僅靠純粹的知識直播，這一天學家優品漲粉了近4000。他們不是不想賣貨，但因為10日晚上的失誤，導致掛著購買鏈接的小黃車失蹤了。顯然，學家優品的主播們對直播業務還不足夠熟悉。

直播間的布置也顯得有些簡單。東方甄選的直播間有精心布置，直播間總有一束花，主花是向日葵，房間內擺放著一塊綠色的牌子，上面清晰寫著東方甄選，這樣的配色讓人愉悅，也讓人一眼可以記住東方甄選的品牌。而學家優品直播間的背景是一個大書架，擺放著各種圖書和玩偶。

學家優品今年8月27日才開始了它的第一次直播，目前有5.4萬粉絲。

在品類上，學家優品幾乎是東方甄選的復刻版本，基本主打農產品和生活用品。10月11日上午的直播中，主播橙橙和流暢表示，未來他們還會賣童裝和化妝品。

學家優品并不是學而思的第一個直播間。教培行業調整后，好未來(學而思)創始人兼CEO張邦鑫給好未來的轉型之路列出三條道路：新型學習服務、教育科技以及出海。

在張邦鑫看來，原來聚集起來的2~18歲的人群，依然是好未來主要服務的用戶。好未來將持續為這一人群提供更加全面的解決方案，比如素質教育、基于出版和數字內容的新型學習服務等，目前該業務由原學而思網校負責人劉慶遜負責。

早期，學而思的直播間大多數圍繞新型學習服務而來，簡單而言就是賣書。截至2022年10月11日，學而思旗下已經有三個矩陣號主營賣書，他們分別是擁有89.2萬粉絲的學而思官方RAZ、77.5萬粉絲的學而思初高中和62.2萬粉絲的學而思旗艦店。

這樣的粉絲基數在抖音屬于肩部達人。不過，場觀數據和粉絲基數并不成正比。Tech星球于10月11日下午和12日上午多次點開了這三個直播間，他們的觀看數不過50。沒有像俞敏洪一樣的全民偶像，學而思的直播開局更不順利。

不過，學而思一直在堅持。從圖書到生活用品，學而思靠模仿東方甄選第一次出圈了，但出圈的結果并沒有很理想。

質疑聲響亮，銷量慘淡

就像新東方是教培行業的開路人一樣，東方甄選向教培機構展示了一種轉型的可能性，不靠吶喊式叫賣，文化直播也可以創造可觀的銷售額，最終幫助企業度過困境。

模仿者接踵而至。學而思旗下的學家優品是發力較早的，其他還包括高途旗下的高途好物。和學家優品比，高途好物開播的時間更為短暫，粉絲至今不過萬。

外界對于東方甄選的模仿者并不看好，一些人認為他們缺乏創新。

面對外界的爭議，學家優品的主播老皮在一次直播中站出來回應稱：如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情。這位哈佛大學畢業的高材生，或許從來沒有想到自己有一天會直播賣貨。

不過至今為止，學而思官方都未公開回復。

東方甄選主播董宇輝表示，“我們經歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”

質疑聲確實給學家優品帶來了流量。從9月27日起，學家優品的粉絲數目增幅是之前的3倍甚至5倍。

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